Le marché de transports routiers est très concurrentiel. Malgré cela, les leviers de négociations des acheteurs sont assez restreints. Les consultants du cabinet de conseils achats de First Buyer recommandent 2 axes. Le premier, consiste à sortir des prix négociés, la part du carburant. Cette part devant d’ailleurs être indexée selon une règle de calcul qui tiendra compte de l’évolution du prix des carburants. Le deuxième axe est d’optimiser les transports soit en augmentant le remplissage des transporteurs, soit en améliorant les itinéraires.



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